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凈水器加盟

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望泉:凈水器小區(qū)營銷很重要 怎樣能做好

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信息來源:由望泉凈水機(jī)轉(zhuǎn)自凈水器第一媒體

 【小區(qū)展銷】是家用凈水機(jī)銷售的另一個(gè)重要渠道,但是目前競爭日趨激烈,各種推廣和促銷手段早已被用之盡然,因此,家用凈水機(jī)代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑,制定更加先進(jìn)完善的營銷策略,以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量,取得良好的效果。   凈水器什么品牌好?

    把握天時(shí)地利人和

    天時(shí):是指在3-10月份家裝旺季時(shí)進(jìn)行小區(qū)展銷。此外,在節(jié)假日進(jìn)行促銷推廣也會(huì)起到事半功倍的效果。

    地利:要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格,入住率,常住人口,小區(qū)出入口的人流方向,小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。就是選擇正在裝修、相對(duì)高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng),最好在樓盤交房階段就要進(jìn)行,這樣符合消費(fèi)者家裝購買節(jié)奏,能保持與消費(fèi)者家裝同步,達(dá)到營銷效果最大化。此外,越高檔的小區(qū),越注重家裝品質(zhì),購買能力就越強(qiáng);而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū),營銷活動(dòng)的影響范圍就越廣,更有助于銷量的提升。其次產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè),現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣,不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌洠苜I出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

    人和:是指代理商可以利用物業(yè)等關(guān)系獲得小區(qū)業(yè)主相關(guān)資料,進(jìn)入小區(qū)業(yè)主論壇或者QQ群,了解業(yè)主喜好,發(fā)布營銷信息,增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購買家用凈水機(jī)的部分業(yè)主,對(duì)業(yè)主進(jìn)行說服和公關(guān),獲得感情加分,用他們的影響力去打動(dòng)其他業(yè)主。

    科學(xué)選擇營銷產(chǎn)品

    根據(jù)小區(qū)居住檔次、安裝要求和區(qū)域水質(zhì)差別,有針對(duì)性的選擇型號(hào)及功能合適的產(chǎn)品進(jìn)行展銷。此外,針對(duì)不同類型、不同年齡段的業(yè)主,也應(yīng)有針對(duì)性的推廣適宜的產(chǎn)品,做到一擊即中。良好的營銷氛圍更有助于鼓動(dòng)人心。在展銷過程中,應(yīng)多做現(xiàn)場演示,增強(qiáng)現(xiàn)場沖擊力,鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn),增強(qiáng)購買的必要性。宣傳物料也應(yīng)當(dāng)制作精美、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近生活,使消費(fèi)者能看的明明白白,對(duì)產(chǎn)品了解的更透徹。

    遵循合理展銷時(shí)間

    一般來說,單純一次的展銷活動(dòng)很難達(dá)到展銷效果,客戶需要有一個(gè)了解和接受、購買的過程,需要認(rèn)知和決策的時(shí)間,因此展銷活動(dòng)需要有合理的持續(xù)時(shí)間段,代理商要仔細(xì)耕耘,切忌蜻蜓點(diǎn)水。

    也有很多經(jīng)銷商根本就不知道要想做好水家電行業(yè),究竟需要具備哪些條件?自身究竟缺的是哪些?你又應(yīng)該通過哪些辦法逐漸彌補(bǔ)這些短缺板塊?就在一輪輪、一個(gè)個(gè)的“試錯(cuò)效應(yīng)”中成批的倒下,廠家不正確的誘因是一個(gè)方面,但經(jīng)銷商對(duì)自身的判斷不清,對(duì)市場的判斷不清卻是主要原因。思路有時(shí)真的決定出路,同樣的銷售辦法在不同的凈水器經(jīng)銷商手上會(huì)演繹出不同的效果。

    此外,在小區(qū)展銷過程中,稱職的導(dǎo)購員能使銷售工作卓有成效。一個(gè)稱職的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者,超越競爭對(duì)手!有了這樣的凈水機(jī)導(dǎo)購員,銷量才會(huì)有基礎(chǔ),這些人就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞。因此,在小區(qū)展銷前期,應(yīng)對(duì)展銷工作人員進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn),在展銷期間,將最優(yōu)秀、最稱職的導(dǎo)購員派到第一線,做到人盡其用。

    凈水行業(yè),一直被稱為“21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“未來10年的黃金產(chǎn)業(yè)”,代理商既然看好和選中了這個(gè)行業(yè),就一定要和你選擇的廠家密切合作,掌握好的營銷策略,把市場做細(xì),做深。

    凈水市場目前處于全面上升期,正是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的好時(shí)機(jī),誰能抓住機(jī)遇,誰有眼光,誰就能找到合適的廠家一起合作,成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者!

小區(qū)展銷是家用凈水機(jī)銷售的另一個(gè)重要渠道,但是目前競爭日趨激烈,各種推廣和促銷手段早已被用之盡然,因此,家用凈水機(jī)代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑,制定更加先進(jìn)完善的營銷策略,以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量,取得良好的效果。凈水器什么品牌好?

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